你不点一下吗

海角七号

       周六下午我第一次参加了卖旗活动，我们在分组的时候，虽然大家各不相识，但是我们的几个组员还是因为冥冥之中的缘分走到了一起，我们的小队有六个人，其中队长是一个彪悍的女汉子，虽然是第一次参加卖旗活动，却一点也不怯场，还没走到指定地点，半路上逮到陌生人就开始她了“她的第一次”。
       而我既没经验，又没胆识，傻站着半天还不敢开始行动，就看着路人一个个地从我身边路过，但一直这样下去也不是办法呀，事情都得有个开头，好吧，甭管那么多了，豁出去吧，先堵个路人再说……       结果可想而知，我语言都还没组织好，路人疑惑地看着我就过去了。
       好伤心，好挫败！可是，我是来做好事，是要帮助别人的，怎能轻易放弃！好的，先让自己冷静下来，想出策略，要先明白，我这个是要人家掏钱的，想让人家掏钱，哪那么容易，现在的人因为知道社会上有太多的骗子，他们都不会选择轻易别人的了，所以，第一步，就是得先建立信任，让人家觉得你不是骗子，怎样才能让别人觉得你不是骗子呢？说是没有用的，得有证明。我目光扫了一下自己身上的东西，诶！嘿嘿，我脖子上不是挂着一个能证实身份的东西——启智会员证吗，哈哈，跟路人介绍自己的时候，先亮出这个会员证，不就一下子增加了人家对我们的信任吗！嗯，就这样，再加上我们身上穿着的志愿服，路人对我们的信任这一个问题基本上得到解决了。那么第二步呢，嗯，我觉得说话很重要，什么样的开头，能让别人停下来听你说？什么样的话，能激发路人的爱心，令他们想去帮助有困难的人，而怎样说，才能简洁、不浪费人家的时间，而又能直戳他/她的内心？
       我想了半天，然后又去我们的女汉子队长那里聆听了她跟路人的对话之后，得出了以下的话术：“你好！我们是广州志愿者，现在我们正在进行流浪汉爱心关怀募捐，你能尽你的一份心意去帮助他们吗，一块钱也是爱心，我们不要求大家捐多少的，你只要按照自己的内心去帮助他们就好，可以吗？”当然，开场白是这样说，但每个路人的反应都是不一样的，所以过程中我们要学会随机应变，比如说，“你看，这个是我们的义工会员证，我们是一个国家审批成立的义工组织，我们是正规的义工”、“捐多捐少都无所谓，主要是尽我们的心意就好，帮助别人我们也能获得快乐是不是”等等，这些话都是穿插在我们跟路人之间的交谈之中的……
       这一次的卖旗活动虽然时间不是很长，但是干到后来我和队员们确实都口干舌燥的，我的腰背也出现了轻微的酸痛，所以证明我们在整个过程当中都是卖力干活、认真负责的，所以，我要为我和我的队友们的辛勤付出点个赞！Yeah！